Osborno efektas

Osborno efektas yra nuo Osborne firmos, kuri buvo bene populiariausia nešiojamų kompiuterių gamintoja tais laikais, kai vyko asmeninių kompiuterių revoliucija. Jos gaminami kompiuteriai buvo labai nepigūs, tačiau užtat pernešami (kaip storas didelis lagaminas), o kadangi laptopai anuomet dar nebuvo atsiradę, tai populiarumas buvo kaip reikiant.

Istorija buvo tokia, kad 1983 pradžioje firmos vadai paskelbė, kad greitai išleis naują Osborne modelį, kuris bus viskuo visaip belenkaip geresnis, ir jau taip geresnis, kad tipo maža nepasirodys. Rezultate visi, kas jau buvo susiruošę pirkti Osborne kompiuterius, nutarė, kad reikia palaukti naujo modelio ir firmos pardavimai staiga nukrito praktiškai iki nulio. O kadangi firma gyveno praktiškai vien iš vieno vienintelio Osborne kompiuterio modelio, tai reiškė, kad pinigų srautas ėmė ir sustojo.

Senų kompiuterių buvo prigaminta nemažai į atsargas, tačiau jų pardavimai nėjo visiškai, nepadėjo net ir kainų mažinimas.

Jau po poros mėnesių firmą ištiko tokia finansinė duobė, kad kai jie pradėjo naujo Osborne Executive modelio gamybą, tai tos gamybos nesugebėjo tinkamai plėsti, nes pritrūko pinigų ir rezultate dar po kelių mėnesių firmai teko paskelbti apie bankrotą.

Žodžiu, viskas buvo gerai, pajamos normalios, apyvarta normali, pelningumas geras - bet štai pasireklamino su naujesniu kompiuterio modeliu ir subyrėjo visas biznis kaip kortų namelis. Taigi, totalus flopsas.

Vėliau firma dėl šito efekto įsirašė į visokius marketingo vadovėlius, kaip geras pavyzdys, kaip daryti nereikia.