Parašiau į PM

Populiari iliustracija, kuri rodo, kokios durnos yra tokios derybos per PM

Kita iliustracija taip pat rodo tokį PM derybų durnumą

Parašiau į PM arba parašyk į PM - tai kai klausi kokia kaina, o tau sako, kad reikia į PM parašyti ir tenai pasakys. Tai įprasčiausiai būna kokiose nors Facebook grupėse, kur pardavėjas ką nors pasiūlo pirkti, o paskui prasideda tokie bezdalai.

Kodėl pardavėjai bijo parašyti kainas atvirai, o nori susirašinėjimo į PM, asmeniškai visaip? Yra kelios priežastys:

• Pardavėjas bijo, kad komentaruose atsiras kas nors, kas žino kainas ir pasakys, kiek išties kainuoja
• Pardavėjas bijo, kad kažkas nusiderės, o tą pamatys kažkas kitas ir tas kitas irgi nusiderės
• Pardavėjas bijo, kad visi pirkėjai susitars ir pradės kainų prašyti mažesnių
• Pardavėjas bijo, kad ateis kas nors kitas ir pasiūlys tą patį dalyką už pigiau
• Pardavėjas tiesiog bijo, kad kažko nesukontroliuos

Žodžiu, visur čia slypi baimė, o kaip sakė Alfred Adler - tai baimė kyla iš nesaugumo, o šis - iš noro perteklinai kontroliuoti. O iš ko atsiranda kontrolė - tai iš noro kaip nors apipisti pirkėją, t.y., sukontroliuoti ir suvaldyti pirkėjo veiksmus, kitaip tariant - sumanipuliuoti. Tai vat, pardavėjas bijo, kad manipuliacija gali nepavykti, tai ir bando tą manipuliaciją pagerinti, pervesdamas pokalbį į PM, kur jis tikisi viską sukontroliuoti geriau.

Sąžiningos prekybos atveju jokių PM nereikia ir kainas galima skelbti atvirai, nes nėra ko bijoti.