601
pakeitimas
Pardavimų piltuvėlis: Skirtumas tarp puslapio versijų
nėra keitimo aprašymo
| 1 eilutė: | 1 eilutė: | ||
[[Vaizdas:Pardavimu_piltuvelis.png|600px|thumb|right|Paprastai pardavimų piltuvėlis veikia štai šitaip, ir jokios tenai pardavimų stadijos visai nebūna daromos, o jei ir būna daromos, tai jokios naudos neduoda.]] | |||
'''Pardavimų piltuvėlis''' - tai toksai feikinis makaronas, kur vaizduoja piltuvėlį toksai [[CRM]] grafikas, kaip atseit keičiasi pajamos, kai klientai visaip eina per [[7 pardavimų etapai|7 pardavimų etapus]]. Nors paprastai tai visgi per mažiau etapų eina, pvz., per kokius 3 etapus ar panašiai. Nes visų tų daugelio etapų suskaičiuoti kaip tai nepavyksta. | '''Pardavimų piltuvėlis''' - tai toksai feikinis makaronas, kur vaizduoja piltuvėlį toksai [[CRM]] grafikas, kaip atseit keičiasi pajamos, kai klientai visaip eina per [[7 pardavimų etapai|7 pardavimų etapus]]. Nors paprastai tai visgi per mažiau etapų eina, pvz., per kokius 3 etapus ar panašiai. Nes visų tų daugelio etapų suskaičiuoti kaip tai nepavyksta. | ||
Tai tada koks nors vadovas žiūri į tą pardavimų piltuvėlį ir vaizduojasi, kad jau tenai yra pinigai, nes tas piltuvėlis pinigus skaičiuoja. O išties tai jokių pinigų tenai nėra, | Tai tada koks nors vadovas žiūri į tą pardavimų piltuvėlį ir vaizduojasi, kad jau tenai yra pinigai, nes tas piltuvėlis pinigus skaičiuoja. O išties tai jokių pinigų tenai nėra, nes kol pinigai į sąskaitą neįkrenta - tol jų ir nėra. Taigi, [[pardavimai]] išties įvyksta tiktai tada, kai jau pinigus klientas sumoka. O kol nesumokėjo - tai nesvarbu, kokia stadija, išties tai šakėm ant vandens rašyta. | ||
Paprastai aiškinama, kad pvz., maždaug taip turim, kelias pardavimų stadijas, ir kiekvienoje stadijoje kiek pinigų praeina į kitą stadiją, tiek ta kita ir gauna: | Taigi, su fikciniais pinigais tas pardavimų piltuvėlis išties yra tiesiog apgaulė. Kita vertus, jei išskaidytas tinkamai, tai visvien gal ir leidžia pamatyti, kur tie pinigai stringa ir kodėl tie pardavimai nepavyksta. O kad pavyktų, tai turi būti ne pardavimų piltuvėlis, o [[pardavimų mašina]], bet tokios gal dar niekas kol kas nesugalvojo. | ||
== Kaip veikia pardavimų piltuvėlis == | |||
Kai kurie gi [[troliai]] jau pasakoja, kad išties tai pardavimų piltuvėlis atvirkščias, nes jei gera prekė ir už gerą kainą, tai klientas iš niekur atsiranda, tada dar savo draugų atveda, tie draugai dar daugiau draugų atveda, ir visi tik perka, tik perka, tik perka... O tai reikia, kad viršuje piltuvėlis siauras, o apačioje platus. Tai reikia tik parduoti pirmam klientui, o tada jau jisai krūvą kitų atsives. Paprastai šitaip aiškina visokie [[startuoliai]], kurie dar niekam nieko nepardavė, bet prisižiūrėjo į tai, koksai [[eksponentinis augimas]] būna pas kai kuriuos naujus [[socialiniai tinklai|socialinius tinklus]]. | |||
Dažniau visgi pasakotojai laikosi klasikinės nuomonės - kad iš potencialių klientų vis nubyra dalis, kol galų gale lieka tiktai tie, kurie jau išties perka. Paprastai aiškinama, kad pvz., maždaug taip turim, kelias pardavimų stadijas, ir kiekvienoje stadijoje kiek pinigų praeina į kitą stadiją, tiek ta kita ir gauna. Taip tie potencialūs pinigai vis keliauja piltuvėliu žemyn, filtruojasi, o galų gale kažkokiame taške įvyksta stebuklas, klientas apsisprendžia ir nusiperka. | |||
Visas [[pardavimų procesas]] tada veikia maždaug taip, kaip čia pavaizduota lentelėje: | |||
{| class="wikitable" | {| class="wikitable" | ||