Pardavimų strategija

Pardavimų strategija - čia kai kas nors pasakoja visokius vėjus apie tai, kaip čia sudėtingai valdys kažką, blablabla, o paskui reikia tą daryt, aną daryt, kažkokia tai rinkodara, planavimas, SWOT analizė, kainodara, pardavimo kanalai, klientų segmentavimas, reklama, prekės ženklo žinomumas, komunikacija, produktai, įvaizdis, strateginės sesijos ir panašiai, ir taip toliau, bet nei vienas nesusipranta paklausti paprasto dalyko: "o ko išties reikia klientui ir kodėl jis kažką išvis nori pirkti?"

Dar geresnis klausimas: "kaip klientas išties pasigerins savo gyvenimą, nusipirkęs kažką iš mūsų". O dar geresnis - "kaip klientas su mūsų preke išleis mažiau ir uždirbs daugiau?"

Tai šitokių klausimų dažniausiai niekas neužduoda, o paskui ir kyla visokios nesąmonės, kur niekas nieko neparduoda, pardavimai stringa nepaisant jokių pardavimų strategijų, klientai eina pas konkurentus, ir jokių prošvaisų nesimato.

Blogiausiu atveju kas nors iš marketingo skyriaus sugalvoja, kad čia jau reikia rebrandingo, tai tada išleidžiama dar didesnė suma pinigų, senas ir sėkmingas prekės ženklas išmetamas, o naudos nebūna jokios. Tai koksai tada skirtumas, kam jums tos strategijos, jei pinigus tiktai išleisite ir nieko iš to neuždirbsite?

Gal geriau jau pardavimų procesą pasitvarkykite, normaliai darbus susidėliokite, o ne taip, kaip dabar, kai niekas nieko neparduoda ir netgi darbo efektyvumo rodiklių aiškių nėra.