Pipedija - tautosaka, gandai, kliedesiai ir jokios tiesos! Durniausia wiki enciklopedija durnapedija!
Pardavimo kanalai
Pardavimo kanalai - tai tiesiog toksai buzwordas, kuris yra apie tiesiog pardavimo būdus, bet esą kaip ir suskaidant į kažką pagal visai nerišlias schemas. Turėtų išties čia būti kokia nors rinkos segmentacija ir klientų pasiekimo kanalai, bet matot šitai jau bus per daug sudėtinga ir niekas nesupras.
Tai kai paklausai kokios nors paskaitos, tai sužinai, kad pardavimų kanalai skirstomi į kokias nors tokias rūšis:
- Telefoniniai pardavimai arba telemarketingas
- Internetiniai pardavimai
- Pasyvūs pardavimai
- Pardavimai prekybos tinklams
- Asmeniniai pardavimai
- Tiesioginiai pardavimai
- Pardavimai per platintojus arba netiesioginiai pardavimai
- Aktyvūs pardavimai
- Kryžminiai pardavimai
- Papildomi pardavimai
Tai kokia čia logika šitokiame skirstyme - sunku pasakyti, bet čia dar verta atkreipti dėmesį, kad dauguma visokių paskaitininkų tesugeba vos kokius 2-3 iš šitų būdų prisiminti.
Išties tai jei kalbame apie kanalus, tai yra klientų pasiekimo kanalai ir yra pardavimo būdai, ir yra dar platinimo kanalai, bet gal tai jau tiek to, nes bus per sudėtinga. Čia jau ir taip labai daug viso priaiškinome visaip. Gal jau daugiau į detales nesigilinkime.